Facturación y finanzas · Gratis
Calculadora de punto de equilibrio
Averigua cuánto tienes que vender cada mes para cubrir gastos. Lo que vendas por encima ya es beneficio.
Guía
Qué es el punto de equilibrio
El punto de equilibrio o umbral de rentabilidad es el volumen de ventas con el que los ingresos cubren exactamente todos los costes. Por debajo pierdes dinero; por encima, cada venta aporta beneficio.
Fórmula en unidades: costes fijos ÷ margen de contribución unitario. Fórmula en euros: costes fijos ÷ (margen de contribución ÷ precio).
Ejemplo: una tienda online
Costes fijos: 8.000 € al mes (dos sueldos, alquiler del almacén, plataforma). Precio medio de venta: 50 €. Coste variable por pedido (producto, envío, comisión de pago): 20 €. Margen de contribución: 30 € por pedido, el 60 %.
Punto de equilibrio: 8.000 ÷ 30 = 267 pedidos al mes, unos 13.350 € de facturación, 13 pedidos por día laborable.
Cómo bajar el punto de equilibrio
Se puede subir el precio, reducir el coste variable o recortar costes fijos. Lo último se olvida a menudo: tareas administrativas hechas a mano, licencias que nadie usa o procesos que necesitan más personas de las que deberían.
Cómo funciona
- Suma tus costes fijos mensuales.
- Escribe el precio de venta y el coste variable de cada unidad.
- Consulta cuántas unidades y cuánta facturación necesitas.
Preguntas frecuentes
¿Cómo se calcula el punto de equilibrio?
Punto de equilibrio = costes fijos ÷ (precio de venta − coste variable unitario). Con 8.000 € de costes fijos, un precio de 50 € y un coste variable de 20 €, necesitas vender 267 unidades al mes.
¿Qué son costes fijos y costes variables?
Los fijos no cambian con lo que vendes: alquiler, sueldos, seguros, software. Los variables aumentan con cada venta: materia prima, envío, comisiones de pago o de venta.
¿Qué es el margen de contribución?
Lo que deja cada venta para pagar los costes fijos: precio menos coste variable. Si es negativo o cero, no hay volumen de ventas que haga rentable el negocio.
¿Sirve para un negocio de servicios?
Usa como "unidad" una hora, un proyecto o una cuota mensual, y como coste variable lo que te cuesta prestarlo (subcontratas, desplazamientos, materiales).
¿Haces esto cada día?
Si cada día unes documentos, preparas facturas o pasas datos de un programa a otro, eso se puede automatizar, y es a lo que nos dedicamos.